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机械设备行业进行网络推广必须经过的4个步骤
发表日期:2020-03-21 18:18   文章编辑:admin    浏览次数:
 

因为今年的疫情,现在很多企业都在慢慢才复工,而今年的时间已经过去了四分之一了,一个季度已经没有了,有人说,今年机械设备行业市场不好做。其实,这句话每年都有人说。在笔者看来,再好的市场也有不好做的企业,再不好做的市场,也有做得好的企业。今年,的确很多机械设备企业运营脱离正轨,一部分人在自怨自艾的同时,另一部分人也在积极寻找出路。线下展会参加不了,来看看线上展会;线下会议开不了,那来个会议直播、在线论坛、小视频。客户不上门,不要着急,布置好线上的网站,做好产品关键词优化。采购商找不到商家,也不要着急,来线上货比三家。

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   接下来,我将具体到一些行业,为大家说说我所理解的网络营销。欢迎大家提建议,一起完善,一起成长。今天我们首先针对机械设备行业作一些探讨,给大家一些案例和方法。

 

机械设备行业,在互联网付费推广中占有很重的位置,很多企业只知道竞价排名的推广方式,特别是在百度平台上。2010年之前这种硬广告产生的价值还是可观的,只要网站本身还可以,基本能做到1:10的产出比,这相比别的方式,毫无疑问算是很高的了。但是这几年,随着信息化的到来,加上企业人工成本的快速上升,企业请业务员跑业务得到的结果大不如从前。一个普通业务员一年的成本最少50000元,而且不一定有结果。但如果在互联网上花50000元,不管是阿里巴巴还是百度,多少会累积一些客户,所以这几年,企业对互联网营销更加重视也是必然的。如果今年要花钱上线网络推广,可能的话,非常建议做百度爱采购,唯一一个多关键词能够覆盖,按年计费,不按点击计费的推广渠道,百度大流量倾斜,值得入手操作,入驻百度爱采购进行网络推广是否靠谱,看他怎么说 。

 

机械设备行业的明显特点:

 

1、单价高。一般谈互机械设备,人们很容易联想到价格很高,所以一般企业老板都认为机械设备是不能做电子商务的,不可能在线交易。

 

2、图片不好描述。一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能,而且有些设备体积大,图片不好拍,细节体现不出来。

 

3、不方便物流。通常情况下设备的体积大,重量重,不适合远距离物流。

 

4、售后服务麻烦。很多设备在销售完成后,还会牵扯很多线下的服务,比如安装、调试、配件、保养等等。

 

基于以上特点,很多企业主一会认为机械设备行业是不可能做电子商务的。所以为了方便理解,我们把电子商务和网络营销做个简单的区分。网络营销就是利用互联网的手段营造适合产品或服务销售的氛围,最终达到咨询销售的目的;而电子商务就是把产品拿到互联多平台进行在线销售。不适合在线交易的产品也可以做网络营销。所以更多的机械设备只能做网络营销,而不适合直接的电子商务。

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那么怎么产才能做好机械设备行业的网络营销呢?具体分四步走:

 

第一步:搭建企业官方网站,介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等,突出优势和实力。卖产品首先要卖企业,只有让客户了解企业,才能进一步接受产品。官网的搭建要注重:美观、搜索效果、产品细节描述。

 

第二步:推广网站。建网站和推广网站是两码事,很多企业主认为公司已经有网站了,一在做网络营销了,其实不然。很多企业的网站基本是死网站,从来没有打理过。网站推广分为付费推广和免费推广,付费推广常见的一是竞价排名、二是硬广告;免费推广更多就是SEO优化。建议企业在做网站推广时付费和免费结合,效果更佳。

 

第三步:入驻平台。阿里巴巴、慧聪、中国机械网、中国制造网以及一些行业网站,比如泵阀交易网等。行业平台有聚焦优势,流量大、精准度高,曝光量高。所以多入驻B2B相关类平台,是获得流量的最佳途径,而且要经常发布或更新信息,以保持企业在该平台的活跃度。

 

第四步:建设企业博客、手机网站。移动互联网将越来越成为主导,一般搜索首选手机,所以企业必须在移动互联网的终端想办法。博客能有很好的排名效果,各大搜索引擎对博客相对友好,所以建一个企业专业的博客,能为企业官网带来不少流量,同时让客户在手机上搜索获取最好效果的方法就是手机网站。

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   在新B2B时代,企业竞争很残酷,企业主在发展布局中,能巧妙借助百度爱采购,轻松掌握营销新方法,通过有效宣传,获得高效率回报,是一项有意义的投资,聚网志成也愿助合作企业在竞争中能够脱颖而出。快速加入百度爱采购拿起电话拨打13530151322(同微信)了解更多详细内容吧!

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网络营销是一个长期的过程,要想快速拿到结果,就是做好网站后快速用竞价排名的方式,立杆见影。但是一旦做了付费推广之后,不能因为效果不佳或其它原因突然中断推广,那样会导致网站排名快速下降。精准关键词是推广首选,费用低,而且转化率高。

 

 

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